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　　北美瑜伽墟市當(dāng)前最火的品牌不是lululemon了，而是一個(gè)叫做Alo Yoga的品牌。

　　比來(lái)從加拿大回國(guó)歇假的大二留學(xué)生澤鋒告訴界面音信，印有Alo字樣的托特環(huán)保布袋正在溫哥華陌頭隨地可見(jiàn)，更是很多人上健身房或瑜伽室的必備單品。而這只是Alo免費(fèi)送給顧客的購(gòu)物袋。

　　品牌周邊的普及也是一種接受和認(rèn)同。而Alo劫持到lululemon的合頭正在于前者目前所吸引到的重點(diǎn)客群——?dú)W美的90后和00后，恰是lululemon眼前最勉力必要收攏的人群。

　　依據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的探求報(bào)道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看來(lái)，Alo當(dāng)前比lululemon與他們更親昵，也更有價(jià)格。

　　Alo首席奉行官Danny Harris對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》走漏，2022年該品牌出售額打破10億美元，較2021年翻了近一倍（同比拉長(zhǎng)近100%）。Harris并未走漏2023年的財(cái)政數(shù)據(jù)，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共開(kāi)設(shè)71家門(mén)店，較2022年新增了28家門(mén)店。

　　正在范疇上看，lululemon如故是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon營(yíng)收實(shí)行81億美元，較2021年同比拉長(zhǎng)32%，正在環(huán)球稀有百家門(mén)店。不表，Lululemon北美墟市的拉長(zhǎng)動(dòng)手放緩，2022年?duì)I收同比拉長(zhǎng)為29%，而2023年的營(yíng)收同比增速低浸至12%。

　　Lululemon正在北美墟市的身分正正在蒙受諸多年青品牌的挑撥半島體育，個(gè)中Alo正在多個(gè)維度浮現(xiàn)出不俗的逐鹿力。

　　lululemon創(chuàng)立于1998年的加拿大，而Alo Yoga建樹(shù)的光陰是2007年，創(chuàng)立地是美國(guó)加州洛杉磯，二者的創(chuàng)立光陰相差11年，從消費(fèi)者迭代的角度來(lái)說(shuō)自身就差了近一個(gè)代際。不表，創(chuàng)立仍舊17年的Alo真正火出圈，原來(lái)也即是近兩三年的事，這還要?dú)w功于其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

　　“Alo”現(xiàn)實(shí)上是一個(gè)新造詞，由air、land、ocean三個(gè)英文單詞的首字母組合而成，“海陸空”的內(nèi)在定調(diào)了該品牌重視天然的調(diào)性——這是不少出世于加州的運(yùn)動(dòng)品牌共有的特色，好比Allbirds、Vuori等等。配合這一氣概，Alo早期的瑜伽褲、瑜伽背心等重點(diǎn)產(chǎn)物也不太凸顯品牌特點(diǎn)，品牌名稱老是藏正在瑜伽褲的褲頭、膝蓋窩等不太顯眼的地方。

　　看似“低調(diào)”，可一朝跟明星綁定，走紅的運(yùn)數(shù)是擋也擋不住了。疫情那幾年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星們頻仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)背心等單品出街。悅目的明星街拍經(jīng)由社交媒體廣為宣傳，Alo被越來(lái)越多年青人群看到。

　　這是Alo出圈的合頭。愛(ài)穿Alo衣服出街的這幾位女明星正在北美90后和00當(dāng)中有很大的影響力，她們本體態(tài)勢(shì)優(yōu)良又頗為強(qiáng)壯，完整貼合了這幾年人們對(duì)天然和強(qiáng)壯的神馳。

　　除了依賴名士效應(yīng)伸張著名度以表，Alo的社群運(yùn)營(yíng)也很獨(dú)到半島體育半島體育，讓年青的瑜伽喜歡者和專業(yè)人群對(duì)其發(fā)作了極強(qiáng)的黏性。

　　雖然，Lululemon是瑜伽社群文明的開(kāi)山始祖。其正在環(huán)球周?chē)鷥?nèi)修樹(shù)起健壯的社群匯集，Lululemon正在巔峰功夫成為瑜伽行業(yè)中一個(gè)文明符號(hào)，一種身份認(rèn)同的象征。這種營(yíng)銷(xiāo)手腕也于是被其后的瑜伽品牌紛紛采取，Alo Yoga也不破例。

　　只不表，Alo正在常例社群運(yùn)營(yíng)的根源上又往前邁了一步。Alo打造了一個(gè)為期幾天的、品牌化的社交行為“Alo之家（Alo House）”，該行為有極強(qiáng)的私密性，僅對(duì)定向邀請(qǐng)的客人怒放。而這些客人席卷非正式的品牌大使、網(wǎng)紅和私見(jiàn)渠魁。全部被邀請(qǐng)的客人正在“Alo之家”行為中可能上瑜伽課，吃到有機(jī)食物，實(shí)驗(yàn)品牌新品，以及與全部明星名士合影并發(fā)到社交媒體上。

　　當(dāng)然，讓Alo走紅的根底照樣它所售賣(mài)的產(chǎn)物。正在明星街拍中有至極逾越鏡率的Alo瑜伽褲系列包蘊(yùn)goddess、moto、coast等系列。這些瑜伽褲遵照原料透氣、吸汗、稱心等效用性的根本需求之時(shí)，正在剪裁上貼稱身體弧線，但又不太過(guò)緊繃。

　　而比擬更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽褲昭著顏值更高。Alo的瑜伽褲常用拼接、印花、鏤空等計(jì)劃來(lái)妝飾臀部和腰部的弧線，單穿也不會(huì)有那么強(qiáng)的“打底褲表穿”的感應(yīng)。著作來(lái)源提到的免費(fèi)環(huán)保購(gòu)物袋的計(jì)劃也花了不少心機(jī)，其暈染的表觀計(jì)劃加上大容量的托特包造型，統(tǒng)統(tǒng)可能行為一件單品被一再運(yùn)用。

　　值恰當(dāng)心的是，Alo Yoga品牌官網(wǎng)上特意為差異面料的合用場(chǎng)景做出詳明證明，容易消費(fèi)者按照全部需求做出更相宜的購(gòu)置決定。

　　從2022年動(dòng)手，Alo Yoga拓展至男裝線，主打健身墟市，有特意為跑步、籃球等運(yùn)動(dòng)計(jì)劃的運(yùn)動(dòng)短褲、T恤、套頭衫等。同時(shí)，Alo還推出了一系列防曬護(hù)膚產(chǎn)物，席卷精粹、保濕面霜、面部噴霧等多種單品。

　　Alo Yoga重點(diǎn)產(chǎn)物瑜伽褲的訂價(jià)從98美元至138美元不等，這與lululemon瑜伽褲的訂價(jià)處正在統(tǒng)一價(jià)值帶。比如，其明星產(chǎn)物高腰Goddess系列瑜伽褲的訂價(jià)為138美元，而高腰Airlift瑜伽褲的訂價(jià)是128美元，而lululemon的明星線Align系列中最高訂價(jià)也是128美元。

　　與高價(jià)相成親的是Alo Yoga的線下門(mén)店選址。正在美國(guó)墟市，Alo Yoga選址根本都是各大消費(fèi)都市的高貴街區(qū)，比如紐約的蘇荷區(qū)和上東區(qū)、舊金山的Palo Alto以及佛州的邁阿密，開(kāi)店氣概上也遵照敞亮、明疾和極簡(jiǎn)主義，把視覺(jué)要點(diǎn)落正在品牌產(chǎn)物上瑜伽。

　　正在北美墟市生長(zhǎng)日漸成熟之際，Alo Yoga也開(kāi)啟了國(guó)際墟市的擴(kuò)張。Vogue Business報(bào)道稱，該品牌安放正在環(huán)球開(kāi)設(shè)共100家門(mén)店，席卷歐洲、亞洲和美國(guó)墟市，但并未昭著體現(xiàn)這個(gè)方向安放正在何時(shí)殺青。

　　而Alo的謀劃是均勻每個(gè)禮拜正在環(huán)球就要新增一家門(mén)店。2023歲尾，Alo Yoga仍舊正式進(jìn)軍歐洲墟市，先正在英國(guó)倫敦開(kāi)設(shè)了歐洲首店。福布斯報(bào)道稱，Alo安放于2024年正在巴黎開(kāi)設(shè)第二家歐洲門(mén)店。

　　除了Alo Yoga，美國(guó)另一個(gè)主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在這兩年異軍突起半島體育lululemon的瑜伽圈霸主職位危！，借力軟銀的投資正在北美以及國(guó)際墟市加快擴(kuò)張。2024年5月，Vuori剛高潔在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)首家門(mén)店。

　　失守北美墟市半島體育，海表墟市如中國(guó)也正在面對(duì)愈加激烈的逐鹿瑜伽，這迫使lululemon務(wù)必做出變換。5月21日，lululemon揭曉因?yàn)閮?nèi)部架構(gòu)調(diào)節(jié)，首席產(chǎn)物官Sun Choe離任，但這則人事情動(dòng)音信卻激勵(lì)該公司股價(jià)當(dāng)日大跌7%，并貫串六個(gè)往還日股價(jià)下跌。因?yàn)楸泵佬媸斜硎酒＼?，Lululemon此前仍舊貫串四個(gè)月股價(jià)下跌，跌幅仍舊搶先四成。