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　　2008年，年青的lululemon為了正在如日中天的Nike暗影下求得一線朝氣，打起了收購安德瑪?shù)淖谥肌?/p>

　　但兩個(gè)品牌創(chuàng)始人會(huì)見之后，lululemon放棄了，其創(chuàng)始人威爾遜正在自后的列傳中表露，由于“（安德瑪?shù)模┐箜毭贾髁x形而上學(xué)與Super Girls形而上學(xué)相悖”。

　　結(jié)果男人的衣柜，裝的不是場面便是里子，而女性買衣服，logo和性價(jià)比的優(yōu)先級(jí)永久排正在“美麗”后面。

　　掀開幼紅書，腰桿筆挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色息閑西褲，將lululemon穿出「廳局風(fēng)」的感受。

　　這樣門道，天然遭到了來自創(chuàng)始人的反攻，但現(xiàn)任CEO麥克唐納卻不認(rèn)為然，直接貼臉輸出“無須他費(fèi)心”。

　　CEO的自負(fù)，來自lululemon早已不是誰人賣幼黑褲的菜鳥，而是“收入即將到達(dá)100億美元，股價(jià)翻了50倍”的碩大無朋瑜伽。

　　當(dāng)最初那波Super Girls先導(dǎo)正在辦公室一再撞衫，向男性破圈也是功夫提上日程了，固守原先的立體態(tài)而上學(xué)反而可以會(huì)延遲品牌發(fā)展。

　　然而兩年“用功內(nèi)卷”后，中國男性對(duì)lululemon的品牌認(rèn)知度卻惟有戔戔4%，還不如女性正在大馬道上認(rèn)出邁凱倫車標(biāo)、叫出布加迪名字的概率。

　　這種景況不止顯示正在男裝上，近兩年lululemon正在中國墟市大張旗飽的下重，也越辛勤越悲哀——非一線%，對(duì)舉座收入奉獻(xiàn)惟有25%，均勻正在二三線家門店技能抵上北上廣深一家。

　　很昭著，長出“延長腦”的lululemon，正一貫應(yīng)驗(yàn)著創(chuàng)始人的警戒——跟著擴(kuò)張、折價(jià)，漸漸從“瑜伽愛馬仕”滑向“運(yùn)動(dòng)屆Zara”。

　　三里屯lululemon門店重裝開業(yè)后，急吼吼沖進(jìn)去的Super Girls一所有傻眼了：一樓C位通盤換成了男裝，本身心心念念的女裝，得爬到二三樓技能看到。

　　這樣操作，放正在交運(yùn)動(dòng)門道的阿迪、耐克或Zara等時(shí)尚品牌的門店里，都稱得上少有，更況且是女裝標(biāo)簽顯明的lululemon。

　　客歲四序度從此，其男裝產(chǎn)物一連三個(gè)季度收入增速高出女裝，成為了“延長之光”。

　　CEO麥克唐納對(duì)男裝寄予厚望，不只放言要把2024年造成“品牌有史從此最多男裝新品的一年”，還一貫加大男裝加入，最新財(cái)報(bào)會(huì)上再次夸大：對(duì)可以一直正在男裝營業(yè)上獲得強(qiáng)勁展現(xiàn)充滿信仰。

　　但鏡頭轉(zhuǎn)回三里屯的門店會(huì)浮現(xiàn)，幾個(gè)月下來，一樓男裝區(qū)永遠(yuǎn)冷寂靜清，試衣間均勻列隊(duì)人數(shù)正在3人支配瑜伽，和動(dòng)輒十幾人列隊(duì)的二樓女裝區(qū)沒法比。

　　該門店一層男裝的分列面積占比約為2/3，占整店（三層）的22%，代入上述3：10的男女客流比約略估算，可知調(diào)換分列格式后，比擬“一樓全女裝，0男裝”，門店舉座客流量低了16%。

　　這也不難判辨瑜伽，結(jié)果正在通常男性眼中，lululemom既不足鼻祖鳥對(duì)身份的鑲金功用，又不像優(yōu)衣庫等省錢利便，上死后果還容易顯得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　對(duì)狂熱的Super Girls而言，幾層樓梯基礎(chǔ)熄滅不了她們搶購的熱心，換到對(duì)lululemon不那么傷風(fēng)的男性則否則，若是把男裝放正在2樓和3樓，根據(jù)每層樓同樣客流實(shí)行約略估算，男裝客流訣別下降了1/3、2/3。

　　由此，正在分列面積肯定下，可測算出男裝分列的樓層越高，門店舉座客流量降低越彰彰。

　　比擬之下，把男裝放正在一樓半島體育，不只能保住客流，還能讓道人也一眼看到，到達(dá)傳揚(yáng)后果。

　　lululemon對(duì)男裝的延續(xù)押注，不只僅是改裝門店那么簡略，正在很多癥結(jié)資源上，也從基礎(chǔ)盤女裝向男裝傾斜。

　　2024Q1功績會(huì)上，治理層直言，“本年的告白將重心合切男性?！本o接著，lululemon北美告白就多了兩位男性美式足球運(yùn)啟發(fā)出演。

　　不止?fàn)I銷半島體育瑜伽，產(chǎn)物打算也相通。本年5月，打算理念“用心女性”、正在lululemon任職7年之久的首席產(chǎn)物官辭職半島體育lululemon渡劫：從「瑜伽愛馬仕」滑向「運(yùn)動(dòng)屆Zara」，繼任的Jonathan Cheung，要緊管事履歷為levis打算副總裁、阿瑪尼Jeans環(huán)球磋議主管等，平素正在男裝打算界限打轉(zhuǎn)。

　　云云一來，新的產(chǎn)物需要和原住民Super Girls的需求，弗成避免會(huì)陷入沖突。

　　兩個(gè)月前，lululemon新品瑜伽褲Breezethrough，就由于穿著體驗(yàn)大失水準(zhǔn)，被消重的消費(fèi)者罵到下架。

　　要清楚，以前l(fā)ululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激勵(lì)追捧高潮，Align、Wunder Under等經(jīng)典款以至長青至今，現(xiàn)正在的打算不只被老粉吐槽“炒冷飯”，上新速率也變慢了。

　　而正在lululemon打打盹的功夫，競對(duì)們卻強(qiáng)勢出擊：北美貼著lululemon打的AIo Yoga，每兩周推出一個(gè)新品，打算細(xì)節(jié)可圈可點(diǎn)；中國墟市更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有司空見慣的“同源白牌”虎視眈眈。

　　內(nèi)憂表禍下，lululemon重心用戶的天平顯示傾斜。如一項(xiàng)美國高收入青少年的考察顯示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性從11%降到了8.5%。

　　響應(yīng)到功績上，女裝的收入增速江河日下，最新財(cái)報(bào)季以至下調(diào)了2024年收入延長指引：從歲首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon網(wǎng)站上，設(shè)有“咱們做太多了”（We Made Too Much）專區(qū)，每周四上架一批打折商品。正在此類的動(dòng)員下，lululemon庫存秤諶正在2024Q1降低了15%。

　　但云云一來，又有了新的題目：高端品自降身價(jià)，或會(huì)讓重心用戶加快流失。結(jié)果“瑜伽愛馬仕”人人爭搶，“運(yùn)動(dòng)屆Zara”索然沒趣。

　　昭著，lululemon急于撕掉女性標(biāo)簽，讓男裝上C位的打法，筑造了一場短期下降店效、中期影響基礎(chǔ)面、永遠(yuǎn)報(bào)復(fù)品牌勢能的連鎖“風(fēng)暴”。

　　正在lululemon當(dāng)?shù)觊L，年薪高達(dá)二三十萬，比肩互聯(lián)網(wǎng)大廠前沿本領(lǐng)崗半島體育，但石家莊店的店長卻自曝轉(zhuǎn)行去賣保障了。

　　正在其列舉的辭職道理中，“大夜班”“苦惱”“去筑筑真正以人工本的團(tuán)隊(duì)”等癥結(jié)文句，令人大跌眼睛。

　　很難自負(fù)，云云的景況會(huì)產(chǎn)生于正正在二三線高歌大進(jìn)的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，會(huì)與差別都市顯明的區(qū)域文明產(chǎn)生巧妙的化學(xué)響應(yīng)。

　　時(shí)尚消費(fèi)者置備lululemon等帶有肯定虛耗屬性的商品，恰是須要?jiǎng)e人能讀懂“這個(gè)牌子很貴”，又剛好買不起。