2024-06-08 19:15:04
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半島體育曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜歡者追捧的lululemon正被平替、“代工”圍剿
◎跋扈的“代工”也正在蠶食lululemon的商場(chǎng)。它們打著“原裝代工場(chǎng)”的燈號(hào)坐褥盜版產(chǎn)物，以至能夠“打標(biāo)”。一家代工場(chǎng)號(hào)稱(chēng)：“原價(jià)1080元的，我給你做到280元，能到達(dá)混入專(zhuān)柜的水平?！?/p>
將瑜伽服普通化、時(shí)尚化，lululemon界說(shuō)了“成效性時(shí)尚潮牌”。這家創(chuàng)設(shè)于1998年、以販賣(mài)女性瑜伽服發(fā)跡的公司瑜伽，市值一度趕上阿迪達(dá)斯，僅次于耐克，成為環(huán)球市值排名第二的運(yùn)動(dòng)品牌。
2024年頭，lululemon的市值一度攀升到汗青最高的643億美元，今后股價(jià)一齊下跌。表地工夫5月21日，lululemon揭橥其產(chǎn)物總監(jiān)Sun Choe離任，今后一周，公司股價(jià)下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值為376億美元，較最高點(diǎn)縮水267億美元，股價(jià)為298.54美元/股，跌幅達(dá)四成。
然而，從lululemon離任僅10天，Sun Choe就被傳出已成為美國(guó)戶表套飾集團(tuán)VF環(huán)球品牌總裁。5月31日，《逐日經(jīng)濟(jì)音訊》記者從VF方面確認(rèn)了這則委任音塵。
被Sun Choe“甩掉的”lululemon財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年第四財(cái)季，該公司正在美洲商場(chǎng)的營(yíng)收增速?gòu)纳夏晖诘?9%降至9%。固然lululemon正在中國(guó)商場(chǎng)仍依舊78%的強(qiáng)勁增加，但隱憂已然浮現(xiàn)?！吨鹑战?jīng)濟(jì)音訊》記者通過(guò)公然方法接洽lululemon方面，截至發(fā)稿未果瑜伽。
“你去購(gòu)物平臺(tái)上搜lululemon平替，然后一買(mǎi)、一穿、一比擬，就會(huì)出現(xiàn)，50塊一件的平替，也和1000多元的原價(jià)正品相通好穿?！币晃荒昵嗟纳虾Ｅ最I(lǐng)告訴記者。
另一方面，跋扈的“代工”也正在蠶食lululemon的商場(chǎng)。它們打著“原裝代工場(chǎng)”的燈號(hào)坐褥盜版產(chǎn)物，以至能夠“打標(biāo)”。一家代工場(chǎng)號(hào)稱(chēng)：“原價(jià)1080元的，我給你做到280元，能到達(dá)混入專(zhuān)柜的水平?！?/p>
短視頻平臺(tái)上充滿著多量lululemon“代工場(chǎng)”的新聞 圖片起原：短視頻平臺(tái)截圖
5月21日，正在lululemon任職7年的首席產(chǎn)物官Sun Choe離任，公司品牌團(tuán)隊(duì)重組。今后，lululemo股價(jià)接連幾天跌破300美元。
客歲瑜伽，lululemon正在主陣腳美洲商場(chǎng)駛?cè)肓藴p速帶。2022財(cái)年，美洲商場(chǎng)營(yíng)收同比增加29%，而2023財(cái)年的營(yíng)收同比增速降低至12%。個(gè)中，2023財(cái)年第四財(cái)季，lululemon正在美洲商場(chǎng)的營(yíng)收增速?gòu)纳夏晖诘?9%降至9%。美洲商場(chǎng)是占lululemon終年?duì)I收79%的主陣腳。
lululemon的創(chuàng)始人奇普威爾遜是一名瑜伽喜歡者，他正在瑜伽課上出現(xiàn)，女學(xué)員穿戴上瑜伽課的運(yùn)動(dòng)服并不舒坦、簡(jiǎn)單。所以，lululemon推出延展性強(qiáng)又易于排汗的瑜伽服。這種瑜伽服計(jì)劃、剪裁、顏色貼合女性審美，并伴跟著“瑜伽熱”橫掃環(huán)球。20多年間，lululemon從名不見(jiàn)經(jīng)傳的幼多品牌，發(fā)展為拳打阿迪、腳踢耐克的超等品牌，市值一度趕上阿迪，僅次于耐克。
正在粉絲眼中，lululemon舒坦耐用半島體育，穿戴體驗(yàn)吊打一多打扮巨頭。但正在責(zé)備者看來(lái)瑜伽，一條瑜伽褲賣(mài)到1000多元，純屬“割韭菜”。
“乍一看，沒(méi)有人能信任一個(gè)別會(huì)付出均勻價(jià)錢(qián)的三倍來(lái)尋找更好的質(zhì)料?！逼嫫胀栠d正在自傳中寫(xiě)道，“但我懂得，超等女生都有一份能為她們帶來(lái)豐富工錢(qián)的專(zhuān)業(yè)職業(yè)，她們笑意為自身的衣櫥用錢(qián)??她們偏向于置備數(shù)目更少半島體育曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜歡者追捧的lululemon正被平替、“代工”圍剿，但質(zhì)料更高、樣子派頭更經(jīng)久的必備衣物。”
lululemon不但勝正在瑜伽館，更緊張的是，它將瑜伽服普通化、瑜伽服穿著時(shí)尚化?！笆寄┘?xì)心計(jì)劃的運(yùn)動(dòng)服使其正在體育館表也能夠自正在穿戴?，F(xiàn)正在，人們能夠穿戴運(yùn)動(dòng)服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打響之前，人們平素沒(méi)有以為終日穿戴運(yùn)動(dòng)服正在表面溜達(dá)是一件很愜意的事件?！逼嫫胀栠d以為。
正在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌市值排行中，耐克第一、阿迪達(dá)斯第二的體例一經(jīng)延續(xù)多年瑜伽，第三名的爭(zhēng)取倒是很激烈，但都難以超越前兩名。這一體例卻被lululemon這個(gè)非古代玩家沖破了。2022年7月，lululemon以374億美元的市值趕上阿迪達(dá)斯，升至環(huán)球運(yùn)動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。
lululemon還開(kāi)荒了男性打扮、運(yùn)動(dòng)鞋，收購(gòu)了智能健身鏡品牌Mirror，各種門(mén)徑都是念打破瑜伽商場(chǎng)的天花板，成為名副實(shí)在的運(yùn)動(dòng)大牌。
然而，這些拓展成就欠佳，lululemon收購(gòu)Mirror被視作“罕見(jiàn)的舛錯(cuò)”。收購(gòu)后，Mirror的販賣(mài)額低于預(yù)期、財(cái)政浮現(xiàn)不佳成雞肋。從最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，為lululemon功勛泰半營(yíng)收的照樣是女裝生意。2023財(cái)年功績(jī)講演顯示，lululemon的女裝生意凈營(yíng)收約61億美元，約占lululemon總營(yíng)收的64%；男士產(chǎn)物凈營(yíng)收22億美元，僅占總營(yíng)收的23%。
“咱們對(duì)lululemon正在中國(guó)的潛力感應(yīng)興奮半島體育?！闭趌ululemon2024財(cái)年一季報(bào)電話聚會(huì)上，該公司CEO卡爾文麥克唐納示意，2023年，lululemon正在中國(guó)商場(chǎng)的功績(jī)較上一年增加了67%。
然而，正在中國(guó)商場(chǎng)創(chuàng)下近三年增速新高的lululemon，正在這里也面對(duì)隱憂。
“我都不買(mǎi)lululemon了?！币晃昏べは矚g者告訴《逐日經(jīng)濟(jì)音訊》記者，“l(fā)ululemon太貴，平替太多。以前它引認(rèn)為傲的親膚感，現(xiàn)正在百元也能做到，況且一條瑜伽褲再奈何也能穿個(gè)兩三年。現(xiàn)正在的大處境下，多人消費(fèi)更理性了，lululemon沒(méi)有絕對(duì)的身手壁壘，不再是中產(chǎn)的絕對(duì)標(biāo)簽。”
“l(fā)ululemon的品牌營(yíng)銷(xiāo)也不足接地氣，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他們正在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)謀對(duì)中國(guó)公多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有體感?！鄙鲜鲨べは矚g者示意，“比起物美價(jià)廉，消費(fèi)者對(duì)待lululemon的品牌代價(jià)觀，宛若并不那么正在意?！?/p>
值得注意的是，正在中國(guó)商場(chǎng)，lululemon一經(jīng)起頭了產(chǎn)物價(jià)錢(qián)的下探和商場(chǎng)定位的調(diào)治。現(xiàn)正在，lululemon已出了訂價(jià)四五百元的瑜伽褲樣子。同時(shí)，lululemon的用戶群體也正在寂靜爆發(fā)蛻化，從最初的瑜伽喜歡者慢慢擴(kuò)展到更普及的大人人群。這一系列蛻化顯示出lululemon正正在踴躍應(yīng)對(duì)商場(chǎng)蛻化，奮發(fā)拓展新的客戶群體。
2022年，lululemon正在中國(guó)商場(chǎng)售賣(mài)的男士羽絨馬甲曾顯現(xiàn)過(guò)“以次充好”的狀況，其充絨量不吻合相應(yīng)尺度?？梢?jiàn)，怎樣正在依舊品牌特點(diǎn)的同時(shí)實(shí)行全品類(lèi)擴(kuò)張，怎樣正在價(jià)錢(qián)多元化的同時(shí)擔(dān)保產(chǎn)物格料和品牌情景，都是lululemon正在他日進(jìn)展中必要講究思量的題目。
翻開(kāi)多個(gè)電商平臺(tái)，合于“l(fā)ulu原廠”“l(fā)ulu原單”的商品鏈接琳瑯滿目，且萬(wàn)分熱銷(xiāo)。從售價(jià)來(lái)看，lululemon官網(wǎng)價(jià)錢(qián)千元上下的打扮，正在這里有繁多的“原廠、原單、原版”同款商品，售價(jià)卻低至幾十元。
《逐日經(jīng)濟(jì)音訊》記者查問(wèn)出現(xiàn)，lululemon官網(wǎng)售價(jià)950元的Groove幼姐高腰喇叭褲，正在電商平臺(tái)的同款價(jià)錢(qián)僅為115元起，而這款商品一周之內(nèi)超300人置備，市廛回首客逾1000名。另有售價(jià)1080元的男士速干褲、1080元的幼姐Define運(yùn)動(dòng)夾克，正在電商平臺(tái)的同款價(jià)錢(qián)判袂低至37元、88元，而銷(xiāo)量則判袂高達(dá)3萬(wàn)+、2.4萬(wàn)+。
當(dāng)記者以消費(fèi)者身份詢查個(gè)別商家售賣(mài)貨色的起原時(shí)，他們大批答復(fù)為“原廠代工”?！霸蹅兊晔跈?quán)期到了，因此產(chǎn)物更改成沒(méi)有Logo的，但照樣原廠原資料，東西都是相通的?！币患覔砗庇星Х劢z的市廛運(yùn)營(yíng)者告訴記者。
記者還注意到，有多個(gè)標(biāo)注“l(fā)ulu同源流工場(chǎng)”的產(chǎn)物，恒久處于某電商平臺(tái)熱賣(mài)榜。與此同時(shí)，正在短視頻平臺(tái)，充滿著各大網(wǎng)紅博主公布的lululemon“同源代工場(chǎng)”的熱帖，引來(lái)不少網(wǎng)友尋找置備。
這些銷(xiāo)量極高且價(jià)錢(qián)低廉的“l(fā)ulu”底細(xì)出自若何的“代工”資產(chǎn)鏈？為分析實(shí)質(zhì)狀況，《逐日經(jīng)濟(jì)音訊》記者以采購(gòu)者身份，接洽到多家“代工場(chǎng)”，對(duì)方均示意，能夠定造帶有l(wèi)ululemon品牌標(biāo)識(shí)的衣飾，且利用與品牌原廠相似的面料。
“咱們是1:1打版，用的也都是原廠面料，能夠給你做全尺碼。”規(guī)劃某品牌工場(chǎng)店的羅曉（假名）向記者示意，lululemon的不少熱點(diǎn)款正在市情上都萬(wàn)分搶手，“有幾個(gè)（咱們坐褥的）產(chǎn)物賣(mài)爆了，因此不斷正在補(bǔ)貨”。
羅曉還向記者示意，工場(chǎng)坐褥不會(huì)那么疾，“由于咱們是有鋪排的。近來(lái)太忙了，都正在加班坐褥lulu的一款防曬服半島體育?！?/p>
另一位“工場(chǎng)店”的商家陳然（假名）則直接給記者發(fā)來(lái)了一份注意的“貨單”，該貨單品類(lèi)萬(wàn)分充分，有包羅夾克、馬甲、T恤半島體育、背心、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等正在內(nèi)的53個(gè)帶有l(wèi)ululemon標(biāo)識(shí)的打扮產(chǎn)物，當(dāng)中不少都是該品牌的熱賣(mài)款，價(jià)錢(qián)從40元到120元不等?！翱蓳Q三標(biāo)拉鏈帶鋼印，和原版相通。”陳然說(shuō)。
面臨記者對(duì)待“代工”造造衣飾好像度的疑慮，羅曉聲稱(chēng)，其工場(chǎng)坐褥的lulu平替可到達(dá)“混賣(mài)”水準(zhǔn)，“可放正在專(zhuān)柜以假亂真”。
然而，當(dāng)記者詢查上述商家是否為真的為lululemon代工場(chǎng)時(shí)，大批人并未答復(fù)。羅曉則是絕不避諱地示意，lululemon的首要坐褥線并不正在中國(guó)內(nèi)地?！吨鹑战?jīng)濟(jì)音訊》記者遂撥打lululemon公然電話接洽相合“代工場(chǎng)”的題目，但并未獲得簡(jiǎn)直回答。
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